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k8凯发官方网站关于瑜伽馆定价(4108)
k8凯发官方网站关于瑜伽馆定价(4108)关于瑜伽馆定价之前已经写过几十篇,光《瑜伽馆定价手册》目录就够大家看的了,这次为什么老调重弹呢?还是老问题。
1、大多数人定价是不过关的,而定价定天下,失价失全局,如果定价失误,整个经营有时候是很难堪的。
2、之前玩了太多花样,反而没把问题说清楚,这次争取一次性把问题说明白,希望能给大家一点帮助。
基本上我现在沦为市场的笑柄了,瑜伽窝折腾了两年整,开业也有半年了,一个客户都没有,也没有一分钱收入,还有脸写文章?
问题是瑜伽窝最低的定价就是150万,没生意很正常,一旦真的卖出去,今后的路就好走了。装修了几百万,难道还开个999的年卡让一些普通人把地方糟蹋了吗?
为了不抢学生的客户,我只能把瑜伽窝定位到百万以上,最终出现目前这个比较尴尬的局面,算是我咎由自取吧。
这是多数胆小学生的馆的定价,也是很多模仿我讲课的讲师的定价,没办法,这是一个社会大众比较容易接受的价格,在很多地方已经是天价了。
现在有些新讲师,为了自己出头,完全不顾瑜伽馆的死活,不是免费就是低价,然后自己就可以“封神”了。
当然了,免费或者低价是最吸引人的,瞬间收到一点小钱,再找“大神”赚更多的钱,然后钱交了,大神活得好好的,自己因为低价山穷水尽,怨谁呢?
这是大家在市场上最容易看到的,一家馆什么价格都有,几十的、几百的、几千的、几万的,然后定价的蒙,顾客也蒙。
比如我的培训课,都是万以上的,那么无论暴利多销、纵横、窝囊废还是商业瑜伽都是万以上,甚至连包年的网络课都是12800元,想捭阖这种拓客的小课,都因为卖得太好而被我砍掉了。
而瑜伽馆呢?一旦定价,价格区间就确定了,你是万以上(小几万)还是万以下的(大几千),这是一个分水岭。你是千以上(小几千)还是千以下的(大几百),又是一个分水岭,这是比较明确的。
多数瑜伽馆价格太乱,就是因为什么价格都有,最终顾客就不知道你究竟卖什么卡,也就不知道你究竟值多少钱了。
均一价是我比较提倡的,比如曾经出过很低的均一价给一家四线城市的瑜伽馆,基础教培1980、普通年卡1980、十次私教1980、三十次小班1980,热门项目都选1980卖,让人一目了然,她们家=1980元。
当然有,好的教培3980,再高级点6980,更高级的9800,但是不挂出来。年卡、小班、私教都有更高的卡,也有更低的,预防遇到优质的客户询价可以卖,但是市场上、特别是前台,只挂1980的。
有些馆的均一价是6800,那就教培6800、年卡6800、私教6800、小班6800,所有的热门卡都这个价,今后涨价也好涨,7800、8800、9800、10800、11800……一路往上走,胆子小的7300、7800、8300、8800……五百五百的往上走也可以。
还有一种,比如我以前最低的就是9800,然后19800、29800、39800、49800、59800……只要市场上看到跟9800有关的基本上就是我的价格,或者学我定价的人开出来的价格,也是一种市场标记。
最近几年,我在瑜伽市场上留下的印记并不多,大多数人记得的就两个,一个过年收钱,一个凭空开卡。
下面单讲凭空开卡,这是很多人觉得很神奇的一招,因为百试百灵,实在没钱进的时候一出这招就有钱收了。
其实,不是这招好,而是前面的功夫要做足,很多人到后来为什么这招行不通了?因为知其然、不知其所以然,要么没学明白,要么自己脑袋蒙了,把大前提忘了。
说了把话说清楚的,大家一定要记住一个大前提:只有在价格区间稳定、长期公布的价格深入人心之后,再凭空开卡才有效。
这是最重要的事情,如果你不是出名某一个价格,比如6800,人家来你这里买到1800她就不会惊喜。
同样的,如果你出名万以上的卡,人家来你这里买到5800都觉得很便宜,3800那就是捡到的。所以我的学生为什么很多都是贵得要死,但是活得好好的,就是马步扎得稳,出名啦某个区间的价格,稍微一促销,小钱就能进来很多。
相反,如果你出名999或者99,突然之间卖12800,那不是凭空开卡,那是找死,或者觉得你穷疯了,要么欠债欠得很严重。这也是很多人自以为低价打开局面之后,可以卖高价,捞私教,结果生意怎么都做不好的原因所在:定价出了问题。
1、节日做活动的时候,最好是大节日:三八、五一、十一、双十一、双十二、圣诞元旦这种,小节日也滥用,最终价格就自己做烂掉。
3、四下无人的时候,不是骗人,而是有些卡价越少人知道越好。而会员之间价格是透明的,没必要骗人,大家问问就知道,比如9900的卡,你可以卖半价4950或者5300,也可以卖三分之一价3300或者3800,还可以卖四分之一价2475或者2900,但是大概的价格没有变,还可能稍微涨一点k8凯发 凯时k8娱乐唯一官网,这样原价办卡的人不会吃亏。
是吗?那你涨价之后技术提升了没有,服务提升了没有,装修呢,软装呢?如果什么都没变,就价格变了,谁涨都死。
我教人涨价是有前提的,如果人不能每年提升自己,会馆不能与时俱进,会员不能有所取舍,那还是别涨价的好。
熟悉我的人都知道,涨价、装疯卖傻只是表面的事情,我在台面下做的功夫比在台面上做的功夫多太多了!
价格一定,除非换招牌、改装修、换老板,要不然一定价就定死啦,而且只能涨不能降,要降只能凭空开卡或者做促销。而要守住一个稳定的价格区间是一件非常困难的事情,相反,要守住一家什么价格都有的馆很容易,孰优孰劣只能大家自己选了。
哇塞,快3000字了,算了,打住打住,长文章很多人受不了,定价讲不完的,有空再跟大家拆开来逐个瞎掰。